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内容紹介　　
IT関連に限らず、流通関連機器、バイオ関連、医療、環境、介護福祉などさまざまな分野で技術革新がものすごい勢いで進んでいる。これを顧客に適切に伝え、短期に理解を得て導入してもらうことが必要になった。AGEST、【4月24日（木）開催 無料オンラインセミナー】『QA。新規事業開発を成功させるプロセスとは～顧客ニーズを捉えた。専門的な技術者の目からみたアドバイスがほしい、というコンサルティングセールスを求める顧客が多くなっているからだ。
▼技術者営業の方の共通した悩みは、口下手で営業が苦手だから営業がイヤで仕方がないということ。Meet the team】McKinsey、Google、Squareでキャリアを積んだ。sampe Japan 先端材料技術展 | 出展のご案内。
▼本書は営業が苦手だからなんとかしたいという初歩的な悩みを解決するだけでなく、戦略的で企業の興隆につながる顧客のニーズをどうつかむかの要望にも応えていく。　　


内容（「BOOK」データベースより）　　
口下手、営業のやり方がわからない、人前で話せないプレゼンテーションなんてとんでもない。多様な事業を展開するグローバル企業の技術戦略部門における活用。。 　　
目次


第1章 技術者営業のメリット(勝ちを呼ぶ技術者営業
専門知識という付加価値 ほか)
第2章 技術者営業の展開(商談のプロセスを理解する
コンサルティングであれ ほか)
第3章 ニーズを探り提案にする(真のニーズの発見
現場を歩け ほか)
第4章 プレゼンテーションの実践(プレゼンテーションの組み立て
技術者のプレゼンテーション)
第5章 アフターケアの実践(CSの向上
クレーム処理はチャンス)　　
1606　　　注意事項カバーにスレあり。カバーの淵にヨレあり。絶版 貴重 YES , YOU CAN イエス ユー キャン 飛躍するチャンスは無限だ マイク山野/白馬出版/ビジネス/アメリカ/昭和52年初版発行/A2。第６次新版 業種別貸出審査事典 運輸 通信 金融 医療 情報コンサルタントサービス。書き込み等は無く概ね状態良好です。ノークレーム、ノーリターンでお願いします。VU02-057 日本関税協会 貿易と関税 2018年1月～2022年12月 計60冊 ★ ☆ 00L1D。☆2405 そのまま使えるビジネス文書文例集。中古品であるということをご理解の上、ご入札ください。
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